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解码“百亿补贴”:促进品牌下乡和农村市场消费升级
【添加时间:2021-05-25 】   来源:经济参考报 分享:


        国家统计局数据显示,2021年一季度全国居民人均消费支出5978元,扣除价格因素,实际增长17.6%。其中,线上消费需求旺盛,成为拉动消费增长的一个重要因素。今年1-4月份,全国实物商品网上零售额同比增长23.1%。阿里巴巴、美团、京东、拼多多等互联网平台持续发力带动消费,在宅经济、智慧生活、冷链物流、拼单团购等支持下,消费者的云端消费习惯正在形成。


  作为一种新消费模式,一些互联网零售平台推出“百亿补贴”,以“精准匹配+正品补贴”的方式,刺激潜在消费需求。


  “百亿补贴”里的烟火气


  阿根廷红虾、大白兔奶糖、回力鞋、泰国榴莲、大凉山苹果,还有阿迪达斯运动鞋、苹果手机……在拼多多“百亿补贴”频道上,单品补贴后的优惠价格、即时上升的拼单数量,反映出了中国消费市场的活跃景象。


  周小希是北京某家新媒体公司的绘图师,作为初入职场的“打工人”,她从拼多多的“百亿补贴”频道购买口红,面霜等女生心仪的商品,补贴后的价格大多低于市场价。最近,她又迷上了国货精品,购买百雀羚的面膜、回力老爹鞋和国产扫地机器人。95后、00后正在成为百亿补贴日活用户增速最快的人群之一。


  作为拼多多农产品商家主理人,小杨告诉记者,他的手机通讯录里存了好多大凉山农户的联系方式,通过“百亿补贴”,来自大凉山的盐源苹果、会理石榴、雷波脐橙和北上广的消费者形成了云端连接。


  据拼多多百亿补贴负责人介绍,2019年春节,拼多多联合百大品牌,通过定向匹配等综合措施,直补5亿元人民币,挤压山寨、劣质产品的空间,促进“品牌下乡”和农村市场的消费升级,由此拉开了“百亿补贴”的序幕。


  在短时间内,“百亿补贴”由一个平台活动成为一种平价实惠的新消费现象。不管是海南妃子笑荔枝、山东大樱桃、恩施小土豆,还是百雀羚、回力等逐渐“年轻化”的国货品牌,或是联合利华、斯凯奇、雀巢等国际品牌,消费者如今都能在拼多多“百亿补贴”频道上找到心水之选。


  “百亿补贴”模式很快成为电子商务行业的产品范本,引发了在此基础上的跟随与创新,不仅为消费者提供了性价比更高的产品,以网购新模式拉动内需,还有效打破了城乡二元结构,开发农村市场的巨大潜力,有效推动消费平权,是电商零售平台适应新时代“美好生活”的创新消费模式。


  技术推动实现大规模供需精准匹配


  据上海市商务委提供的统计数据,第二届“五五购物节”促上海消费潜力释放效果明显。5月份上半月,上海线上、线下消费均呈两位数增长。琳琅满目的商品,不断刷新的成交记录,背后是技术推动实现大规模供需精准匹配的新模式。


  同时,电商头部平台的集聚效应正在逐渐打破,抖音、快手等短视频平台也开始推出电商业务,以效率与创新为核心竞争优势的线上消费市场竞争越来越激烈。


  在“618”“双11”等电商消费节不断增长的销售数据背后,广大的消费者真正需要的还是大牌低价正品。以小家电类目为例,今年一季度,拼多多小家电店铺新增逾13000家,在美的、九阳、格兰仕等小家电头部品牌的带动下,主流品牌新增“品牌旗舰店”600余家。


  80后生鲜商家李快追在拼多多开店,上半年以销售芒果为主,下半年主要销售石榴、橙子、柚子、李子等农产品,在百亿补贴助力下,高峰时每天发出10万件包裹。


  业内人士分析,对于大牌商家而言,百亿补贴是一个新的消费增长市场,大牌商家找到了新的消费增量,并通过“货找人”和“拼模式”,把商品提供给以往没有触及过的消费者,而生鲜商家在传统的线下渠道之外,找到了更大的刚需市场,通过大规模产销精准匹配,推动农产品销量上行。


  商务部研究院发布的《2020年中国消费市场发展报告》显示,新消费成为引领国内大循环的重要动力,国内数字经济平台在打通农产品上行、工业消费品C2M制造等现代流通体系中发挥积极作用,助推市场主体实现数字化转型,催生新业态、新模式,提升价值链效益,培育数字经济新动能。


  中国社会科学院研究员、APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇表示,在疫情防控的背景下,百亿补贴等新消费模式已成为刺激消费市场的新动力。展望未来,我国消费市场长期向好的基本面没有变,广大居民对美好生活的期待没有变,技术创新将继续推动线上消费大规模供需精准匹配,并在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。


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